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    廠商合作共贏 涂料經(jīng)銷商更應(yīng)當(dāng)自強(qiáng)

    為什么要經(jīng)商？為什么要做某個(gè)品牌的代理商？說白了就是為了生存、為了賺錢。涂料廠家說：廠家和經(jīng)銷商是一家，是利益的共同體，是雙贏。經(jīng)銷商說：顧客就是我們的上帝，他們滿足了，開心了，我們才能開心。事實(shí)上，涂料經(jīng)銷商和涂料企業(yè)也存在著一種博弈的關(guān)系，涂料企業(yè)希望經(jīng)銷商最大化的為他創(chuàng)造利潤，又希望涂料經(jīng)銷商少要政策，少要支持，因?yàn)檎吆椭С侄家馕吨M(fèi)用的支出；涂料經(jīng)銷商希望企業(yè)給他更多的支持，更大的利潤空間，同時(shí)不要壓貨，不要訂太高的任務(wù)，他說自己會努力會盡心的，因?yàn)樗蚕攵噘嶅X。

    在走訪市場中，經(jīng)常聽到有些涂料經(jīng)銷商在抱怨：涂料廠家的供貨價(jià)太高，政策太少，品牌沒有知名度，廣告沒有，壓貨太多……確實(shí)，的確存在這種情況，相信也很普遍。但站在涂料企業(yè)的角度，一個(gè)獨(dú)立經(jīng)營者的角度，如果價(jià)格低、政策多、廣告滿天飛，還不壓貨，為什么還需要找你做經(jīng)銷商？我可以直接開直營店，可以直接進(jìn)店零售百貨業(yè)，顧客直接選購、買單就OK了。其實(shí)站在涂料經(jīng)銷商的角度，我們需要做的是既然你選擇了這個(gè)品牌，就應(yīng)該想著在涂料廠家整體狀況就是這樣的情況下，你應(yīng)該怎么去做，怎么去賺錢，而不是去抱怨。

    只有自己做大了涂料廠家才會重視你，才會給你更多資源，更多政策。筆者在某櫥柜企業(yè)工作時(shí)，涂料經(jīng)銷商銷量越大，涂料企業(yè)給他的供貨價(jià)越低，最高和最低的相差20%甚至30%多的都有。在各個(gè)企業(yè)，你的量越大，你在申請政策時(shí)，企業(yè)越會批給你，而且你的優(yōu)惠政策要遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于那些銷量小的經(jīng)銷商。

    很多涂料經(jīng)銷商都在與裝飾公司和設(shè)計(jì)師合作，大家都知道，當(dāng)你在當(dāng)?shù)刈龅迷胶茫阍诋?dāng)?shù)氐闹仍礁?，你談判的?yōu)勢就越大，別人返20個(gè)點(diǎn)，你可能只需返10個(gè)點(diǎn)或5個(gè)點(diǎn)，而且很多是裝飾公司或設(shè)計(jì)師求著你，當(dāng)然，你也可以義正言辭的說我不與你合作。反之，你求爺爺告奶奶，天天請客吃飯，這些裝飾公司或設(shè)計(jì)師還是不給你帶單或很少，雖然你的返點(diǎn)是別人的2-3倍。

    如今很多家居建材品牌都在做聯(lián)盟，都想資源共享，利益最大化。當(dāng)你在當(dāng)?shù)睾軓?qiáng)勢的時(shí)候，別人都是主動找你，甚至推舉你為會長，由你定政策。當(dāng)你的銷量很普通時(shí)，別人馬上把你排除在外，還不屑的說：雜牌子，沒有銷量，不帶他玩。無論你怎么想去聯(lián)合別人，大品牌也是不屑一顧。

    當(dāng)你在當(dāng)?shù)劁N量做得好，做得大（無論你是否為全國一線品牌），建材商場肯定會把好位置留給你，建材商場的管理者見面后笑臉相迎，張總李總的稱呼著，欠他一個(gè)月的房租他也不是很在意；否則見面后指指點(diǎn)點(diǎn)，你還敢欠房租？快點(diǎn)交，否則拉閘斷水?dāng)嚯?，要知道，大把人在排?duì)等著這個(gè)位置。那叫一個(gè)慚愧呀。

    很多涂料經(jīng)銷商都在招兵買馬大力開展外圍業(yè)務(wù)，都在投入市場大力度做促銷做活動，投入了總會有產(chǎn)出，雖說會有一時(shí)的挫折和失敗，但如果你能堅(jiān)持下去，你能總結(jié)與反思，你能學(xué)習(xí)他人的成功經(jīng)驗(yàn)，成功肯定會到來。怕就怕三分鐘熱度，完全看眼前的短期利益，一看錢花了沒有收到效益，馬上就認(rèn)為這條路不通，行動嘎然而止；或一說做活動馬上跟公司要支持、要政策，支持和政策到了就做做，沒有就不做，看著別人做，每每一說到做些廣告，第一反應(yīng)就是品牌是公司的又不是我的，我花錢把品牌做大，他們公司以后換了我怎么辦？

    生意是給自己做的，在你代理了這個(gè)品牌，想做這個(gè)生意的時(shí)候，就必須堅(jiān)強(qiáng)起來，了解這個(gè)行業(yè)，把自己的想法付之于行動，而不是完全指望廠家，指望他人。涂料經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)自強(qiáng)!
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